{"product_id":"marketing-b2b-capire-e-gestire-le-reti-e-le-relazioni-tra-imprese","title":"Marketing b2b - capire e gestire le reti e le relazioni tra imprese","description":"\u003cdiv\u003e\u003ctable border=\"0\" class=\"table table-responsive\"\u003e\u003ctbody\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003e\u003cb\u003eEan \u003c\/b\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003e9788836014712\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003e\u003cb\u003eTitolo\u003c\/b\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003eMARKETING B2B - CAPIRE E GESTIRE LE RETI E LE RELAZIONI TRA IMPRESE \u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003e\u003cb\u003eAutore\u003c\/b\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003eTUNISINI ANNALISA \u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003e\u003cb\u003eEditore\u003c\/b\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003eHOEPLI\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003e\u003cb\u003eCollana\u003c\/b\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003eMARKETING \u0026amp; COMUNICAZIONE\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003e\u003cb\u003eData pubblicazione\u003c\/b\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003e15\/03\/2024\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003c\/tbody\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/div\u003eLa nuova edizione di Marketing B2B sviluppa l?approccio, le metodologie e le tecniche da adottare per una gestione efficace dei mercati business-to-business e per l?acquisizione e il mantenimento di clienti business soddisfatti e profittevoli. Il manuale illustra i processi di analisi, formulazione ed erogazione del valore a clienti rappresentati da altre organizzazioni e si articola in 4 parti: nelle prime due sono descritte le caratteristiche dei mercati e del comportamento d?acquisto dei clienti business, nonché la complessità delle relazioni di business tra clienti e fornitori in tali mercati, spesso caratterizzati da concentrazione, piccoli numeri, reti e interdipendenze complesse. Nella terza parte la trattazione si sofferma sulla formulazione della strategia di mercato e sulle attività di marketing intelligence finalizzate alla segmentazione, al targeting e al posizionamento. Gli argomenti dell?ultima parte del volume sono la definizione e l?innovazione dell?offerta di valore per il cliente, le strategie di vendita in un?ottica multi e omni-channel, nonché, infine, le strategie di comunicazione attraverso l?uso di canali tradizionali e online. Una particolare attenzione è dedicata al ruolo delle tecnologie digitali nel processo di acquisizione di nuovi clienti business e nelle strategie di mercato.","brand":"Tunisini Annalisa","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":55711679775044,"sku":"9788836014712","price":37.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0945\/2725\/8948\/files\/9788836014712g_6f043cbc-428f-46b1-a656-e6b5a5eee504.jpg?v=1761211823","url":"https:\/\/shop.palazzoroberti.it\/en\/products\/marketing-b2b-capire-e-gestire-le-reti-e-le-relazioni-tra-imprese","provider":"Shop - Libreria Palazzo Roberti","version":"1.0","type":"link"}