{"product_id":"pricing-dai-costi-al-valore-strategie-di-prezzo-con-lai","title":"Pricing - dai costi al valore strategie di prezzo con l'ai","description":"\u003cdiv\u003e\u003ctable border=\"0\" class=\"table table-responsive\"\u003e\u003ctbody\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003e\u003cb\u003eEan \u003c\/b\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003e9788835187363\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003e\u003cb\u003eTitolo\u003c\/b\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003ePRICING - DAI COSTI AL VALORE STRATEGIE DI PREZZO CON L'AI \u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003e\u003cb\u003eAutore\u003c\/b\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003eMARIANI C. - SILVA A. \u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003e\u003cb\u003eEditore\u003c\/b\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003eFRANCO ANGELI\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003e\u003cb\u003eCollana\u003c\/b\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003eIMPRESA DIRETTA\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003e\u003cb\u003eData pubblicazione\u003c\/b\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003e24\/03\/2026\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003c\/tbody\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/div\u003eIl pricing è la leva più potente per migliorare la redditività di un'azienda eppure, resta una delle meno governate. Nella maggior parte delle imprese i prezzi si decidono ancora \u0026amp;ldquo per abitudine\u0026amp;rdquo : si ricaricano i costi, si seguono i concorrenti, si concedono sconti per chiudere la trattativa. Il risultato è noto: margini che si assottigliano, tensioni tra funzioni aziendali, difficoltà nel trasferire gli aumenti ai clienti e scarsa consapevolezza di dove si guadagni davvero e dove no. Il libro nasce per rispondere a domande concrete. Il modo in cui calcolo i miei prezzi è ancora attuale? Conviene intervenire sui costi, sui volumi o sui prezzi? Quali clienti e quali prodotti generano valore reale? Fino a che punto posso concedere sconti senza distruggere margine? Come reagiranno i concorrenti a una mia mossa di prezzo? Esiste davvero un prezzo \u0026amp;ldquo giusto\u0026amp;rdquo ? Questa nuova edizione mantiene il taglio pratico e aziendalista che ha reso il testo un classico, ma introduce una novità rilevante: in ogni capitolo l'intelligenza artificiale viene utilizzata come strumento di supporto alle decisioni di pricing. Non per sostituire l'esperienza o il giudizio manageriale, ma per rendere finalmente accessibili anche alle PMI analisi che prima richiedevano tempo, consulenze o competenze specialistiche. Il lettore troverà spunti per analizzare costi, concorrenza e valore percepito dal cliente, ricostruire la cascata dei prezzi e il pocket price, segmentare la clientela con politiche di prezzo differenziate. L'AI viene utilizzata come un \u0026amp;ldquo calcolatore evoluto\u0026amp;rdquo , un assistente all'analisi capace di organizzare dati, simulare scenari, preparare confronti e argomentazioni. Le decisioni restano umane il metodo diventa più solido. Il risultato è un percorso che integra numeri, vendite, prodotto e strategia competitiva, aiutando le aziende a passare dal \u0026amp;ldquo si è sempre fatto così\u0026amp;rdquo a un approccio più consapevole e strutturato al pricing. Un libro rivolto all'imprenditore, al CEO e ai manager che, in un contesto di margini sotto pressione e mercati sempre più complessi, non possono più permettersi di trascurare la leva del prezzo, oggi rafforzata da strumenti che fino a pochi anni fa non esistevano. Il pricing è complesso, certo. Ma conviene occuparsene.","brand":"Mariani c. - silva a.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":56557177504068,"sku":"9788835187363","price":28.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0945\/2725\/8948\/files\/9788835187363g_26d4ae51-0e57-43e4-8843-0ce5cb40c52d.jpg?v=1775647058","url":"https:\/\/shop.palazzoroberti.it\/en\/products\/pricing-dai-costi-al-valore-strategie-di-prezzo-con-lai","provider":"Shop - Libreria Palazzo Roberti","version":"1.0","type":"link"}