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Il volume presenta strumenti che guidano chi vende attraverso tutte le fasi della relazione con il cliente, offrendo ogni volta suggerimenti e indicazioni e proponendo esercizi di allenamento per personalizzare le proprie tecniche. Il testo si rivolge anche ai clienti, con lo scopo di aiutarli a conoscere, liberare e controllare il loro 'potere di acquirenti', così da massimizzare il valore ricevuto in ogni fase dell'esperienza di scelta, consumo e uso.
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| Ean | 9788835162902 |
| Titolo | GUIDA ALLE MOTIVAZIONI DI ACQUISTO - CONOSCERE IL CLIENTE E PERSONALIZZARE LA VENDITA |
| Autore | ALESSANDRI A. - ALEO A. |
| Editore | FRANCO ANGELI |
| Collana | MANUALI |
| Data pubblicazione | 07/11/2024 |