Suggerimenti pratici e attuabili per rispondere nel migliore dei modi alla domanda che ogni 'cacciatore di business' si pone: 'Come posso ottenere un appuntamento con un potenziale cliente?'. Questo libro spiega come costruire concretamente un progetto rivisitando le strategie più tradizionali (la telefonata a freddo, l'invio di materiale promozionale, la gestione di eventi di settore) nel contesto del networking digitale e del remote working. Partendo da queste considerazioni, il manuale propone un metodo per strutturare il processo di Business Development, con particolare riferimento al mondo del B2B (aziende e partite IVA che vendono ad altre aziende e partite IVA), spiegando come costruire concretamente un progetto di 'caccia' ai nuovi clienti.