VENDITORI ECCELLENTI CON LA PNL - MANUALE PRATICO di PANDISCIA F. - MERIDDA A.

9788820400880

VENDITORI ECCELLENTI CON LA PNL - MANUALE PRATICO di PANDISCIA F. - MERIDDA A.

19,00 €
16,15 € Risparmia 15%
-15%
Attualmente non disponibile
Normalmente procurabile in 5 giorni lavorativi
Quantità

Ean 9788820400880
TitoloVENDITORI ECCELLENTI CON LA PNL - MANUALE PRATICO
AutorePANDISCIA F. - MERIDDA A.
EditoreFRANCO ANGELI
CollanaMANUALI
Data pubblicazione17/01/2013
Il mestiere del venditore si è del tutto trasformato negli ultimi anni. Dall'individuo disposto a tutto pur di chiudere un contratto, il cui unico scopo era il numero di vendite concluse, si arriva oggi alla figura del collaboratore, capace di ascoltare, comprendere e aiutare il cliente. Il nuovo venditore convince nel vecchio senso del termine: con-vince, 'vince con' il suo compratore. La vendita non è più una guerra, ma un'alleanza tra le due figure venditore-compratore, che porta al successo di entrambi. Questo libro vuole aiutare i moderni professionisti della vendita a relazionarsi nel modo giusto con il proprio mestiere, con sé stessi e, naturalmente, con i clienti. Solo dopo aver creato un clima di fiducia è possibile proporre prodotti o servizi. E per avere successo è necessario utilizzare il linguaggio più giusto per ogni potenziale cliente. Tramite le tecniche avanzate di comunicazione, PNL, lettura a freddo e prossemica, questa guida spiega in modo semplice e chiaro come riuscire a realizzare la vendita perfetta.