GUIDA ALLE MOTIVAZIONI DI ACQUISTO - CONOSCERE IL CLIENTE E PERSONALIZZARE LA VENDITA

GUIDA ALLE MOTIVAZIONI DI ACQUISTO - CONOSCERE IL CLIENTE E PERSONALIZZARE LA VENDITA

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Ean	9788835162902
Titolo	GUIDA ALLE MOTIVAZIONI DI ACQUISTO - CONOSCERE IL CLIENTE E PERSONALIZZARE LA VENDITA
Autore	ALESSANDRI A. - ALEO A.
Editore	FRANCO ANGELI
Collana	MANUALI
Data pubblicazione	07/11/2024

Il volume presenta strumenti che guidano chi vende attraverso tutte le fasi della relazione con il cliente, offrendo ogni volta suggerimenti e indicazioni e proponendo esercizi di allenamento per personalizzare le proprie tecniche. Il testo si rivolge anche ai clienti, con lo scopo di aiutarli a conoscere, liberare e controllare il loro 'potere di acquirenti', così da massimizzare il valore ricevuto in ogni fase dell'esperienza di scelta, consumo e uso.