EQ DELLE VENDITE - DIVENTA UN PERFETTO VENDITORE SFRUTTANDO LA TUA INTELLIGENZA EMOTIVA

9788868491192

EQ DELLE VENDITE - DIVENTA UN PERFETTO VENDITORE SFRUTTANDO LA TUA INTELLIGENZA EMOTIVA

27,00 €
22,95 € Risparmia 15%
-15%
Contatta la libreria Libro fuori catalogo
Ean 9788868491192
TitoloEQ DELLE VENDITE - DIVENTA UN PERFETTO VENDITORE SFRUTTANDO LA TUA INTELLIGENZA EMOTIVA
AutoreBLOUNT JEB
EditoreANTEPRIMA EDIZIONI
Data pubblicazione21/06/2018
In un mondo dove la concorrenza, a causa delle nuove tecnologie e di internet, è sempre maggiore, per avere successo nelle vendite occorre diventare un maestro delle emozioni. I più grandi venditori sono tali perché riescono a far vivere ai propri clienti esperienze emotivamente gratificanti. In altre parole, utilizzano nella maniera più efficace quella che è stata definita intelligenza emotiva. Ma questa non è un talento innato che solo pochi fortunati posseggono. Si tratta di una abilità che tutti noi possiamo acquisire, e Jeb Blount ci insegna come farlo. Considerato dalla rivista «Forbes» come uno dei trenta Social Selling Influencer più innovativi del mondo, Jeb Blount ci mostra come accrescere il nostro Sales EQ (il quoziente emotivo delle vendite) per stabilire un rapporto empatico con il cliente e raggiungere i nostri obiettivi. Il programma di formazione contenuto in questo libro ci insegnerà ad assumere il controllo delle conversazioni di vendita e ribaltare il copione dell'acquirente ad attirare gli acquirenti nel nostro spazio, catturandone l'attenzione e rimodellandone le aspettative a vincerne la resistenza e superarne le obiezioni.