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Lamentele, scaricabarile, resistenze al cambiamento e alla formazione: sono queste le cattive abitudini capaci di mettere in ginocchio le migliori reti di vendita. Anche se la maggior parte dei sales manager continua a focalizzarsi sulle hard skill, sia nella selezione sia nella formazione dei propri venditori, la mancanza di un set di soft skill adeguate è il più grande ostacolo alla crescita della forza vendita. Il segreto per evitare questa trappola è selezionare e formare venditori e responsabili vendite dotati di intelligenza emotiva. Questo libro è un manuale pratico e completo che accompagna responsabili commerciali e imprenditori lungo tutto il processo, dall'assunzione alla formazione dei venditori, per creare nella propria azienda una cultura dell'intelligenza emotiva, migliorare l?efficacia dell'azione di vendita e aumentare i risultati.
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| Ean | 9788836200481 |
| Titolo | GESTIRE LE VENDITE CON L'INTELLIGENZA EMOTIVA |
| Autore | STANLEY COLLEEN |
| Editore | ROI EDIZIONI |
| Collana | BUSINESS |
| Data pubblicazione | 28/04/2021 |